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    第一招：打款獎勵

    主要針對旺季來臨前的促銷策略，將客戶資金先行一步吸引過來，存在公司戶頭上，這樣一來可吸納現(xiàn)金，二來已經(jīng)搶先一步壓制了對手。

    即規(guī)定自某年某月某日起至某年某月某日止，在這期間凡打款的客戶均可享受一定比例的打款獎勵，以此來吸納經(jīng)銷商款項，套取客戶現(xiàn)金。

    打款獎勵注意事項：

    1、規(guī)定日期內(nèi)必須注明以款項到賬為準(zhǔn)，以免發(fā)生扯皮。另外若個別客戶晚一天到賬，特殊情況下給予開設(shè)綠燈，以免因為這類事情影響客戶情緒，很多客戶素質(zhì)并不高，也不太講理。

    2、款項獎勵可設(shè)定一定坎級，不是都給打款獎勵，比如規(guī)定多少萬以上方可享受打款獎勵，否則顯得門檻太低客戶沒吸引力。

    3、打款獎勵必須高于銀行同期利息，否則沒有任何吸引力，一般建議高出銀行同期利息的2~4倍左右，根據(jù)公司特定策略而定。

    以下是×××調(diào)味品打款獎勵部分內(nèi)容：

    ★打款獎勵:7月30日~8月10日期間打款的客戶,按照打款額度享受不同的優(yōu)惠政策

    ①打款3萬元以下無獎勵;

    ②打款三萬元以上,十五萬以下（不含十五萬）:按照打款額的1%給予獎勵,打款十五萬元以上（含15萬）：按照打款額的1.5%給予獎勵.

    備注:不在此打款期間的金額不享受此政策,味精款不享受此政策，活動結(jié)束以款項到帳時間為準(zhǔn);若該款項日后退回,則該獎勵從下次貨款中扣除.

    第二招：進(jìn)貨獎勵

    主要針對有一定市場基礎(chǔ)的產(chǎn)品，在旺季來臨前必須制定詳盡可行的促銷活動，這樣的促銷活動目的很明確：就是壓貨，搶在對手出招前吸干客戶的現(xiàn)金、擠占客戶庫房面積。從而達(dá)到打擊競品的目的。

    比如常常使用的“十送一”，針對較成熟產(chǎn)品，即產(chǎn)品零售價格已經(jīng)定型，如此方可進(jìn)行十送一政策，否則新產(chǎn)品若進(jìn)行十送一政策，會擾亂市場價格體系。

    或者等同十送一的促銷力度，給予配送價值等同的公司其它產(chǎn)品，這樣可借促銷這種方式推動新產(chǎn)品的鋪市露面，帶動新產(chǎn)品銷售。但此種方法的前提是該產(chǎn)品具備一定銷售基礎(chǔ)，否則部分客戶會因為你配送的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)責(zé)o市場基礎(chǔ)而對促銷活動失去一定興趣。

    贈送等同力度的電器，統(tǒng)一促銷活動，避免渠道截留促銷。比如×××曾經(jīng)做過一次×××雞精送半球牌電飯煲的活動，效果非常好，因為促銷品大家感覺物超所值，當(dāng)月雞精銷售量高出當(dāng)年最高水平，幾乎等于前半年雞精總體銷售量。活動結(jié)束后好幾個月，還有許多客戶強烈要求再次享受該活動，但鑒于活動結(jié)束時間已久，無法給予滿足。

    進(jìn)貨獎勵同時可設(shè)定進(jìn)貨坎級獎勵，即：進(jìn)貨達(dá)到多少件后給予比正常促銷力度略大的促銷，設(shè)定三到四個坎級，以此來抬高門檻增加吸引力。

    但設(shè)定此類坎級進(jìn)貨獎勵時必須注意以下事項：

    1、初級設(shè)定坎級不可高，要照顧大面積客戶;

    2、坎級差不能大，否則形成大戶竄貨，擾亂市場價格體系;

    模版如下：

    ★進(jìn)貨獎勵:8月3日~8月25日期間訂貨（日期不能太長，但也不能太短，否則客戶無時間準(zhǔn)備，影響活動效果）,促銷具體如下:

    ③活動期間×××雞精坎級促銷：

    300件以下促銷：*元/件（1000克，908克土雞精促銷：*元/件）

    300件（含）~1000件（不含）促銷：*元/件

    1000件（含）以上促銷：*元/件（1000克，908克土雞精促銷：*元/件）

    ④活動期間×××清油火鍋坎級促銷：

    100件以內(nèi)不享受該政策，100件（含）以上促銷：*元/件

    注：以上促銷坎級設(shè)置因企業(yè)及活動單品銷售情況而定，不可照搬。

    基本上，調(diào)味品企業(yè)把以上兩招用好，完成旺季前壓貨策略是沒有問題的，但是壓貨動作完成后，企業(yè)必須考慮如何幫助客戶進(jìn)行分銷以及終端拉動工作，否則半年后會有大量產(chǎn)品退貨返廠，給企業(yè)造成一定損失，希望營銷中心注意。