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　　【飲料加工生產(chǎn)線】椰樹牌椰汁-國內(nèi)飲料界的泥石流
 

　　消費(fèi)升級的新時代，越來越多品牌追求的“高大上”，認(rèn)為只有這樣才能更好地生存下去。
 

　　但有那么一個飲料品牌卻反其道而行之，非但不追求“高大上”，反而越來越接地氣，甚至被吐槽是“飲料界的又土又污”。但就是這么又污又土的飲料，竟然是“中國國宴飲料”！還受到世界各地人的追捧。
 

　　對于包裝，椰樹則在國內(nèi)是獨(dú)樹一幟的風(fēng)格了，無人能出其右，放眼國際市場能與之抗衡的也沒幾家。大家把椰樹的外包裝360°研究了一遍發(fā)現(xiàn)，這他喵就是用的Word排版做出來的喂！居然用Word能*復(fù)原，還能說什么呢？這包裝的設(shè)計*是無視了世間一切的設(shè)計法則，曾經(jīng)zi深設(shè)計師歸納總結(jié)出：顏色、字體、字號不要超過三種，排班不要太滿，內(nèi)容不要全部都居中對齊……這些統(tǒng)統(tǒng)被踐踏在椰樹包裝下。椰樹用實(shí)力詮釋了，好的產(chǎn)品不需要換包裝！
 

　　1994年，椰樹在全國飲料企業(yè)中銷量排名di一，當(dāng)時的訂單排到3年之后。
 

　　天然椰子汁也成為“中國國宴飲料”，屬于guo家保密級產(chǎn)品，共獲guo家級各種金獎64個，各種榮譽(yù)稱號132次。
 

　　2014年，椰樹集團(tuán)產(chǎn)值突破44億！
 

　　在國外，椰樹牌椰汁成為中國進(jìn)入英國的di一款飲料。
 

　　在馬來西亞，副首相阿末扎希把椰樹牌椰汁當(dāng)作珍貴飲料，家庭成員誰表現(xiàn)好，就會被獎勵椰樹牌椰汁。
 

　　總的來說，椰樹牌椰汁贏在一招：在消費(fèi)者心智中獲勝。
 

　　1、找到品類，占據(jù)消費(fèi)者心智
 

　　企業(yè)的有形資產(chǎn)好比鋼筋水泥，而定位就像是地皮和產(chǎn)權(quán)。沒有地皮和產(chǎn)權(quán)的鋼筋水泥毫無意義，只有搶占了顧客心智中的定位資源，才會將企業(yè)的品牌真正注冊成功。
 

　　椰樹牌椰汁這個品牌zui成功的一點(diǎn)在于，占據(jù)了消費(fèi)者頭腦當(dāng)中該品類市場di一的位置。
 

　　以至于消費(fèi)者在選購時首先想到的就是該品類的di一品牌。就像海飛絲等于去屑，果凍等于喜之郎。
 

　　而如果椰樹牌不代表任何品類，品牌又如何被消費(fèi)者識別、記憶？
 

　　2、找到“視覺錘”，釘?shù)较M(fèi)者心中
 

　　人和品牌交流可以看作是“心靈”與“心靈”的對話。
 

　　因此，品牌成功不僅要具備一個清晰的“定位”，而且要具備能夠強(qiáng)化定位的品牌“視覺”形象——視覺錘(Visual Hammer)，才能在消費(fèi)者中占據(jù)一席之地。
 

　　椰樹牌椰汁的包裝、廣告，從創(chuàng)意到設(shè)計都簡單粗暴，又污又土。而這一槽點(diǎn)恰恰成為品牌強(qiáng)而有力的視覺錘，讓人過目不忘。
 

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