馬云有句話說：“一直被模仿，從來未被超越。”中小企業(yè)要想真的在電子商務有所作為，單單靠模仿根本無濟于事，培養(yǎng)自己的電子商務人才，探索自己的電子商務盈利模式才zui重要。
“上海與其請一個馬云來，不如培養(yǎng)自己的馬云。”日前，國內(nèi)網(wǎng)絡營銷專家單仁在上海向300多位企業(yè)家布道網(wǎng)絡營銷。雖然，很多企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務是必然趨勢，但單仁表示，中小企業(yè)如果以為建個、買個搜索關鍵詞就會有生意找上門，那就是守株待兔了。“網(wǎng)絡營銷是有方法的，誰掌握方法，誰才能在市場競爭中超越食品機械對手。”
“爭搶馬云是本末倒置”
單仁是電子商務的布道者，但對這兩年各地政府爭搶馬云的現(xiàn)象，卻有些不以為然。“上海與其請一個馬云來，不如培養(yǎng)自己的馬云。”單仁稱，“我相信馬云的產(chǎn)生與地域無關，在中國人才薈萃、經(jīng)濟發(fā)達的大上海，一定可以通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷培訓，把無數(shù)的中小企業(yè)家培養(yǎng)成馬云。”單仁認為，上海電子商務產(chǎn)業(yè)的騰飛，如果從培訓企業(yè)家掌握網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)方法和技巧起步，一定可以達到事半功倍的效果。
另一方面，單仁推崇馬云，卻認為把阿里巴巴等同于電子商務*是本末倒置。“阿里巴巴年收入30多億元，利潤7億元，爭搶這么一家企業(yè)并沒有太大的意義。它就像工業(yè)時代的蒸汽機，是誰生產(chǎn)蒸汽機并不重要，關鍵是整個行業(yè)懂得怎樣利用蒸汽機進行工業(yè)革命。”
在單仁的觀念中，發(fā)展電子商務不在于引進或創(chuàng)建幾家網(wǎng)絡企業(yè)，而是要讓傳統(tǒng)企業(yè)明白網(wǎng)絡營銷是企業(yè)未來生存和發(fā)展的關鍵問題，懂得熟練運用阿里巴巴B2B和淘寶B2C平臺、百度關鍵詞搜索、網(wǎng)易郵件營銷、新浪博客營銷、騰訊群營銷等等工具找到生意，懂得運用網(wǎng)絡營銷的思維去改造企業(yè)的運營流程。
“互聯(lián)網(wǎng)是的創(chuàng)業(yè)平臺，也是的企業(yè)轉型平臺。”單仁強調說。從2006年起，單仁與他的團隊在深圳啟動了國內(nèi)*個實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷培訓課程——《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷——網(wǎng)絡快速*系統(tǒng)》，三年多來，超過8000位來自全國各地的企業(yè)家，通過實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷課程，走上電子商務的“快車道”。
平臺缺乏“授之以漁”
單仁認為，目前國內(nèi)電子商務應用的平臺已經(jīng)非常豐富，但每一個平臺，無論是搜索，還是各種商務平臺，都各說各話，過分挖掘中小企業(yè)的客戶價值，而沒有“授之以漁”。因此，“打造一個獨立的、第三方的、整合了中國目前zui基本的電子商務營銷利器的人才培訓體系，對于我們將電子商務打造為中國在21世紀崛起的zui重要的競爭力之一，是如此重要。”單仁在談到其使命時表示。
說到底，網(wǎng)絡營銷就是要讓生意“點石成金”。廣東惠州有家小企業(yè)專為國外定制圣誕樹上的裝飾球，在阿里巴巴上投了6萬元注冊，但沒從網(wǎng)上接到一筆訂單。單仁教給他一個zui簡單的辦法，把公司產(chǎn)品圣誕玻璃球的描述從“glassball”增加到“glass ball”、“glass-ball”，因為美式英語、英式英語、老派英語對彩球的表達都不一樣，而網(wǎng)上搜索未必能識別。結果這么一改，馬上就收到了國外的訂單。
