青島日清機械：中國標準化包裝機械新潮流
2007/5/23/14:05 來源：慧聰網(wǎng)食品工業(yè)行業(yè)頻道
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| 李斌 ①③⑨⑥③⑨⑥③⑥⑧④ 青島日清食品機械有限公司是1989年成立的中外合資經(jīng)營企業(yè)，是中國*批采用*技術(shù)的食品包裝機企業(yè)。技術(shù)方面全套采用*和圖紙及元器件，日清與國外專家，共同開發(fā)和生產(chǎn)順應(yīng)時代潮流的食品機械和包裝機械。日清十年來共向國內(nèi)外提供3000多套包裝機械和食品機械，在全國各地均有青島日清機械的產(chǎn)品，并遠銷美國、俄羅斯、日本、東南亞等國家和地區(qū)。日清本著技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)之永恒追求的理念，在這次展會上帶來了研發(fā)的新產(chǎn)品，為此，慧聰采訪了青島日清食品機械有限公司林永健總。 技術(shù)創(chuàng)新 創(chuàng)建標準化企業(yè) 日清視質(zhì)量為企業(yè)之生命，人才為企業(yè)立身之本。早在建廠之初，日清就與日本*的技術(shù)合作，日方以技術(shù)、資金投入，日清提供廠房和設(shè)備，即便zui開始的規(guī)模不是很大，但是還是追求技術(shù)，當時就已達到國內(nèi)，相對的地位?，F(xiàn)在的日清，設(shè)備比較成熟，產(chǎn)品的性價比高，市場上有競爭力，產(chǎn)品遠銷國外，東南亞、俄羅斯和非洲都很認可日清的產(chǎn)品，在泰國食品加工博覽會上被評為金象獎，在第四屆中國食品加工和包裝機械展覽會上被評為金獎，出口占銷量總量的一半以上。 青島日清食品機械有限公司林永健總接受本網(wǎng)采訪 下一步，日清除了繼續(xù)和日本*技術(shù)合作外，還正在謀求與上*的包裝技術(shù)生產(chǎn)國如德國、意大利的廠家合作，日清的目標就是要做包裝機行業(yè)的前列企業(yè)，具體措施來看，日清打算先擴建廠房，做*的廠房建設(shè)。其次要和科研機構(gòu)、大學(xué)合作，建立研發(fā)合作關(guān)系，從技術(shù)、品牌方面全面革新。達到*的水平，這個時間有可能是三年，也有可能會達到十年。但是日清始終堅信自己的行業(yè)地位。因為它是目前國內(nèi)生產(chǎn)包裝機械品種zui多、zui全的專業(yè)包裝機械制造公司，是機械工業(yè)部重點骨干企業(yè)，青島市*技術(shù)企業(yè)，青島市*合資企業(yè)，并通過ISO9001質(zhì)量體系認證。 包裝機行業(yè)目前從發(fā)展來看，它是一個朝陽行業(yè)，因為隨著人們生活水平的提高，大家對包裝產(chǎn)品的要求越來越高，同時包裝機械的性能也需要好的突破，市場需求呈現(xiàn)不斷擴大的態(tài)勢，外加勞動力行業(yè)開始提升，勞動者素質(zhì)的提高，迫切需要以全自動的設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)的設(shè)備。用林總的話來講，就是包裝機械的方便化永無止境。青島日清就是本著這一個趨勢，秉承“客戶的需求就是我們的追求。”這個理念，永遠選擇制作研發(fā)客戶需求的包裝機，在林總看來，zui合適的，不一定是zui貴的。所以，青島日清在技術(shù)創(chuàng)新為先的基礎(chǔ)上，永遠都要結(jié)合目前市場的需求和客戶的方便，生產(chǎn)出實用的包裝機械。為此，日清還吸取了國外的很多經(jīng)驗，同時和一些*的技術(shù)科研機構(gòu)保持合作。這次推出的新型無托盤餅干包裝機和方便面包裝機從性能和穩(wěn)定性方面達到提升。適用于多枚餅干的無托盤集合大包裝，方、圓、橢圓等各種形狀餅干皆可。一分鐘可達200袋。提升了效率。 關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的將來方向，林總表示，日清將拿出幾個主流產(chǎn)品，將它們做大規(guī)模，形成產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。這樣來引導(dǎo)食品包裝機潮流趨勢。將日清的特定包裝機技術(shù)做大做強。此外，應(yīng)客戶需要，互動式研發(fā)新型產(chǎn)品。 |
顧問式營銷 為客戶提供產(chǎn)品
因為按照包裝機行業(yè)發(fā)展的歷史來看，很多產(chǎn)品都是應(yīng)客戶的需求，來自己開發(fā)產(chǎn)品，這樣，就使包裝機行業(yè)有著不正規(guī)的現(xiàn)象出現(xiàn)。未來，日清將打破這一局面，從研發(fā)抓起，一步貫徹到客戶，為客戶提供實用之外，還帶給客戶的技術(shù)和經(jīng)營理念。
青島日清食品機械有限公司林永健總和本網(wǎng)工作人員合影
目前包裝機市場的客戶是兩極分化。一個是大客戶，這類客戶有規(guī)模、有產(chǎn)量，他們的要求就集中體現(xiàn)在速度、效率和質(zhì)量上。在價格上，此類客戶不做糾纏，所以，面對這樣的客戶，包裝機行業(yè)要做到質(zhì)量好，產(chǎn)品過關(guān)。而一大批小客戶的存在，使包裝機行業(yè)過分注重價格。導(dǎo)致價格惡性競爭，對行業(yè)造成傷害。但是隨著市場的競爭和大浪淘沙，林總預(yù)見，沒有信譽與技術(shù)的企業(yè)將會被市場淘汰。日清清醒意識到這一點，于是他們把品牌優(yōu)勢發(fā)展放在一個重要的位置，憑借17年的經(jīng)營歷史，和良好的技術(shù)、信譽，日清在行業(yè)內(nèi)取得良好的口碑。許多企業(yè)點名要用日清的包裝機和服務(wù)。
面對這樣的局面，日清在客戶方面實行顧問式營銷，對于建廠和設(shè)備給于合適的建議。他們習(xí)慣于換位思考，從價格、性能、服務(wù)上替客戶全面考慮。會涉及到客戶提出要求，日清來設(shè)計。日清的營銷人員都是做這方面的專家。日清的發(fā)展戰(zhàn)略是做同行業(yè)開發(fā)的先鋒。他們發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好大客戶，與他們建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)共贏共利。對于中小客戶來說，提供滿足他們需要的產(chǎn)品，但日清決不會做惡性競爭，他們要在行業(yè)內(nèi)樹立意識。
日清的未來發(fā)展分兩步走戰(zhàn)略，首先，面對包裝機行業(yè)是國家重點扶植行業(yè)這么一個大的局勢，日清將會緊握機遇，趕超，樹立*。日清剛被評為*產(chǎn)品。下一步的發(fā)展，首先是技術(shù)人才的競爭，日清除了和科研機構(gòu)、院校合作之外，還準備建立自己的技術(shù)中心。其次是營銷人才的進步，人才的推銷要做出水平。林總表示，以前的日清在銷售上比較被動，現(xiàn)在要變被動為主動。未來的幾年，日清將在國內(nèi)同行業(yè)進入前三名，做，并代表中國包裝機行業(yè)在世界占有一席之地。
