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如何做好銷售
閱讀：787 發(fā)布時間：2014-1-12 一個好的銷售技巧對于銷售來說有著事半功倍的效果，尤其是在競爭如此激烈的時代，更是提高銷量，拓展市場的*武器。那么都有什么樣的銷售技巧呢？
銷售的工作是圍繞產品與銷售對象展開，因此，銷售方法與技巧也是圍繞這兩方面展開?！ o論是什么行業(yè)，什么產品，做銷售的*件事就是要了解自己的產品行業(yè)特點，熟練掌握產品特點才能更好的用于銷售。
第二件事就是尋找客戶資料，找到大量得客戶資料對于銷售來說是zui重要的，尋找客戶zui快zui有效的方法就是用客戶資料搜索軟件“搜客通”搜索需要的客戶資料，每次使用的時候你只需要登錄你的賬號和密碼就可以隨時隨地使用了.而且用搜客通搜索出來的客戶資料非常多，秒級時間內搜索上萬條客戶資料信息，而且還可以導出Excel表格方便管理，對于銷售人員來說，解決了一個大的問題。
第三件事情是要研究你的銷售對象，不同的消費者消費習慣、消費目的都會有所不同，只有明確了消費者的潛在消費目的，才能更好的去設計銷售策略。
第四件事情就是要將產品的特點有效的變成消費者購買的關鍵點。也許產品的銷售熱點有很多，但是消費者要的卻只是其中的幾點，只要準確找到客戶zui關心的銷售熱點，銷售就變得容易了。
銷售新手應注意的幾個基本銷售技巧
1、 見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮；
2、 見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、 向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；
4、 要善于發(fā)掘客戶關注的利益點，并根據他所關注的利益點來凸現(xiàn)本企業(yè)產品所帶來的價值；
5、 業(yè)務成交或簽訂合同后，要在十分鐘內找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結，避免節(jié)外生枝；
zui后仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業(yè)務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙