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戰(zhàn)略亦無*”戰(zhàn)術(shù)無*。通常關(guān)注的*對銷量所起的作用,*境界在終端競爭形式上要有*。和銷量掛靠,要憑數(shù)字說話。戰(zhàn)略上,也要有*這么一環(huán)。因為沒有銷量也就沒有了利潤,當(dāng)然談別的也是空話,就是營銷人水果保鮮柜員掛在嘴邊的不促不銷”更多的價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是這一境界層次展開的方唱罷我登臺”都是換湯不換藥”
長時間在此境界徘徊就會導(dǎo)致“促也不銷”這就逼迫我營銷手段模式走向更高境界,隨著競爭的同質(zhì)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。即第二境界在競爭形式上看不出是一場*,但是戰(zhàn)略的打法上的確確考慮了銷量和利潤,為了留名而做好事”比如公益事業(yè)、事件營銷、危機公關(guān)等屬此境界。北京某品牌涂料老板當(dāng)眾喝油漆、蒙牛聯(lián)手湖南衛(wèi)視的超士康狀告媒體記者的天價水果保鮮柜索賠案等等都是比較典型的事件,使這些企業(yè)不知不覺的甩開了其競爭對手,加大了對手模仿的難度,出手不太符合常規(guī),利用了口碑營銷的幾何級數(shù)傳達,深切知道水果保鮮柜雖然現(xiàn)在不是直接消費者,但是未來你會成為我消費者的現(xiàn)在信息的傳達速度加快,將理論應(yīng)用到實踐的周期縮短,事件創(chuàng)新角度的不時挖掘,各企業(yè)“萬馬齊喑,百花齊放”各企業(yè)“條條大路通羅馬”不在同一條道路上奔跑,而是各有各的精彩,其實地上本沒有路,走的人多了也變成了路。
地越來越少的時候,當(dāng)路越來越多。后來者或先覺水果保鮮柜者不時摸索前進,向上攀援,探出第三境界,無論從戰(zhàn)術(shù)上,還是戰(zhàn)略上,都看不出有任何“*的影子”而是那種理念的提煉,責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。逾越公共關(guān)系的慈悲,逾越慈悲的那種內(nèi)心責(zé)任的擔(dān)當(dāng)“這種境界的企業(yè)的所作所為,讓你從內(nèi)心里覺得不是做企業(yè),而是為社會、人類做事業(yè)。zui水果保鮮柜具代表性事件就是比爾?蓋茨退居二線,捐獻自己的元財富都捐款給慈善事業(yè)。唐駿說他已經(jīng)成為一個楷模,
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