普通漏斗

漏斗的種類很多，常用的有普通漏斗、熱水漏斗、高壓漏斗、長頸漏斗、分液漏斗和安全漏斗等。按口徑的大小和徑的長短，可分成不同的型號。小學自然教學中一般用6cm短頸漏斗。

基本用途

漏斗是過濾實驗中*的儀器。過濾時，漏斗中要裝入濾紙。濾紙有許多種，根據(jù)過濾的不同要求可選用不同的濾紙、自然教學可使用普通性濾紙，應根據(jù)漏斗的尺寸購買相應尺寸的濾紙。

折疊使用方法

1.將過濾紙對折，連續(xù)兩次，疊成90°圓心角形狀。過濾

2.把疊好的濾紙，按一側(cè)三層，另一側(cè)一層打開，成漏斗狀。

3.把漏斗狀濾紙裝入漏斗內(nèi)，濾紙邊要低于漏斗邊，向漏斗口內(nèi)倒一些清水，使浸濕的濾紙與漏斗內(nèi)壁貼靠，再把余下的清水倒掉，待用。

4.將裝好濾紙的漏斗安放在過濾用的漏斗架上(如鐵架臺的圓環(huán)上)，在漏斗頸下放接納過濾液的燒杯或試管，并使漏斗頸*靠于接納容器的壁上，為了防止液體飛濺。

5.向漏斗里注入需要過濾的液體時，右手持盛液燒杯，左手持玻璃棒，玻璃棒下端靠緊三層濾紙?zhí)帲瑹诰o貼玻璃棒，待濾液體沿杯口流出，再沿玻璃棒順勢流入漏斗內(nèi)。注意，流到漏斗里的液體的液面高度不能超過濾紙高度。

6.當液體經(jīng)過濾紙，沿漏斗頸流下時，要檢查一下液體是否沿杯壁順流而下，注到杯底。如果沒有，應該移動燒杯或旋轉(zhuǎn)漏斗，使漏斗*與燒杯壁貼牢，就可以使液體順杯壁下流了。

漏斗管理

概念

所謂"銷售漏斗"是一個形象的概念。是銷售人員直銷時。銷售漏斗系統(tǒng)集成商和增值服務商分銷時普遍采用的一個銷售工具。斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(兩個品牌中選一個)，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品只是有些手續(xù)還沒有落實的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商、增值服務商就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類，處在漏斗上部的潛在用戶共成功率為25%處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50%處在漏斗下部的潛在用戶共成功率為75%。

"銷售漏斗"好處

一、可以很方便地計算銷售人員的定額 因為采用銷售漏斗管理的產(chǎn)品大多是高價值的復雜產(chǎn)品潛在用戶不會馬上下訂單從有購買需求和意向到產(chǎn)品選型，實際購買少則3個月多則2年時間。通過加權分析，可以很科學地分配定額比如某潛在用戶下一年有意向購買100萬元的產(chǎn)品當前處在漏斗的上部計算定額時就是100X25%=25萬元，其他潛在用戶依此類推，將某個銷售人員所負責區(qū)域內(nèi)所有潛在用戶加權后的數(shù)值相加就得出了總的年度定額。當然有些銷售人員為了降低定額，有可能不把潛在用戶列在漏斗清單上也可能改變潛在用戶在漏斗中的位置，這都是普遍問題，需要用嚴格的制度來約束而不是憑自覺。如果一個銷售人員某一天簽了一個大單子。但是這個用戶從未在漏斗上出現(xiàn)過.作為應當如何做呢?一方面這個大單子幫助本部門、甚至本企業(yè)完成了銷售任務另一方面，這種做法與公司的要求相去甚遠。一個規(guī)范的大公司通常會這樣做銷售人員應當?shù)玫降莫劷鸹騻蚪鹨环忠膊粫僖驗檫@是年初時公司的承諾;另一方面，公司高層經(jīng)理會明確地告訴這樣的銷售人員和其他人員這樣做會喪失個人的信譽，永遠也不會得到重用或提升，因為一個人的職位越高權力就越大如果只有能力而沒有人品。是不配擔任管理工作的。

二、可以有效地管理和督*直人員 通過定期檢查銷售漏斗能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。比如在某個銷售人員的漏斗中有一個潛在用戶在很長一段時間里一直停留在某個位置，這肘候就會提出質(zhì)疑問一下為什么。如果總是處在漏斗的上部，可能是潛在用戶還沒有下決心購買處在搖擺不定的狀態(tài)也可能是銷售人員*沒有情況掌握得不準;如果總是處在漏斗的中都可能是潛在用戶面對兩難的選擇拿不定主意，也可能是潛在用戶已經(jīng)被競爭對去只是不愿明說;如果總是處在漏斗的下部。可能是潛在用戶公司內(nèi)部有問題比如意見不*資金不到位上級不批準等。分析出原因之后就可以對癥下藥。